《XDA》阿龜

上次來看店的郭太太今天又再來一次，主要是看加盟合約書以及各物料的成本，她還要再回去算一算成本。我順便請我哥來幫我跟她講價格，主要是她上週五打電話來給我，說她很有誠意想要盤讓，希望我給個比較"實際"的數字，我說那就X萬吧!她說太高，你店裡的物品賣給二手商最多也才2。不然Y萬怎樣?我說我在考慮看看。

今天一來，就開始看合約。她問我說:「要是收店(不是盤讓)，這樣20萬的本票總公司會還你嗎?這合約裡面沒講.... 。」(我說我沒遇到我不知道)

等她看完合約看完價格表，都講完了，我就跟她提盤讓金的部分。她說:「你不是說Y萬嗎?」 我說:「哪有，我說要在考慮看看。」

她說:「她跟她老公已經4年沒有什麼收入了.... 。」(意思是可不可以不要那麼多)

(我一時間也不知道要怎麼說。因為她講的很可憐的樣子，而我也確實若沒人要盤，準備賣二手商了。)

我說:「不然你在多一點，我再退一點這樣。」

我哥把我拉過去說:「哪有人這麼弱勢在用"拜託"的口氣求人家再多出一點錢的？那對方當然是希望越少越好了啊!你要強勢一點不要任對方喊價，你要講出一個你自己明確的底價，如果對方不OK，那你設備賣一賣也就算了~~你就都把事情推給我啊!就說我哥賣火雞肉飯有要那台冰箱跟冷凍櫃!其他的東西自己賣一賣，雖然不多錢但是大家當朋友也可以。」 (雖然賣二手商一定是很低價，但不能以那個價錢來去衡量盤讓金)

喔~我就強勢了一點說:「就Z萬是我的底限了，妳自己在考慮看看吧!」 (可以送客了，我還要洗東西拖地板)

(我哥在那邊偷笑說:「我真是被你給打敗了~哪有人這麼講話的?!」)

她說:「我也是要看如果接這間店能不能賺錢啦。上一次我來那一天，你們只有作1千多塊，讓她嚇一跳！想說也至少做個3.4千吧~這樣自己的工資才付的出來。」

我哥把話頭接過去說:「其實這間店的生意並不是不好，只是我弟他為人古意，不擅長跟客人"博暖"，反正客人來店裡，就是東西包一包請客人快點走。若換妳經營我想生意一定會不錯!」(我確實如此，就連固定老客戶的歐巴桑，我每天還是只會說固定台詞，今天天氣有冷一點喔~~今天有沒有去爬山啊~~)

我哥繼續說:「當初我們全家人，我媽我太太都告訴了他不要去做早餐店，是他自己執意要開店，到現在不想做而要盤讓！其實我是不會在意那個10幾萬的錢，是他在賭一口氣說Z萬塊。」(事實上是如此沒錯，確實賭一口氣，因為Y萬塊實在有點低，但也不是真的不行!)

郭太太也附和說，對啦，學一個經驗。

我哥就問我說:「那你有學到什麼經驗嗎?我看也是沒有吧。」

我說：:「有啊~學到一些。(但其實也沒什麼真正學到的。)比如說如何叫貨、如何做三明治。(這些都比不上學習如何做人處世，但我反而做人處世這一點也沒學到)

這就是把自己的缺點(不會做生意)轉變成自己的優點(所以妳不用考慮接手後生意不好的風險)的說法!

真是太會講話了!

所以我到現在為止還是不會講話 (圓融)，像我一個朋友常常說我講話很令他討厭就是這樣。這不是舉例說明，而是今天真實發生的事情，讓我又對我自己更深一步的了解了。希望我那個朋友也能夠多了解一下，不要再把我講的令他討厭的話放在心裡頭才好。但我好謝謝我哥，要是他沒來，我一定被郭太太牽著鼻子走。(出現壓低價格求人接手的鳥樣)

不過還是要看明天她來的時候，客人來的踴躍不踴躍。因為她還是怕上次冷清的情況再現。希望明天生意大好，這樣郭太太一定馬上眼睛一亮確定要接下來。